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小小文惠卡激活天津演出大市场

2017-05-15 08:08   稿源: 天津广播电视台新闻广播   编辑: 新闻广播 陈景欣

  主持人:

  郭洪斌是天津北方演艺集团营销部副部长,这五年来,他的工作发生了很大的改变,从守着一个剧场,3天只卖出14张票,到如今,一个月要推出427场演出,场场爆满,一票难求。这些变化,都源于一张小小的文化惠民卡的撬动作用。来听记者李姗的报道:

  (现场音压混)

  这几天,天津人民艺术剧院最新复排的经典保留剧目《钗头凤》在光华剧院上演,场场爆满。

  (录音:1,虽然演的是个爱情故事,但是很有历史厚重感,家国情怀在里面,戏不错。2,好的作品就得拿出来反复演,常演常新。)

  原定的首轮演出只有三场,但是北方演艺集团营销部副部长郭洪斌对“天津演艺网”后台大数据进行分析后,发现这部剧点击率很高,所以和院团商定后又安排加演了两场。开票不到半天,加演的票又迅速售罄。这样的场景,放在五六年前,郭洪斌想都不敢想。 2011年郭洪斌接手天津人艺、天津儿艺的市场营销工作,刚一开始,他就犯了难:

  (录音:当时坐在剧场里时才发现我们演出如此困难。比如《下一站幸福》很接地气的一台话剧,正能量,带搞笑情节,应该是很让大众接受的一部话剧,但是在当时演出3天只卖出14张票。)

  剧团辛辛苦苦排演半年的作品,刚演了两场就刀枪入库不再演出……但这些都是当时天津演出市场见怪不怪的常事。2014年元旦,天津北方演艺集团成立,郭洪斌被任命为营销部副部长。为了激活演出市场,郭洪斌四处调研、座谈,最终,“发行文化惠民卡”的方案被市委宣传部采纳,并得到了市财政的支持。文化惠民卡采用市民购买、政府以1比4比例给予补贴,观众可以用卡购买本市市级11家文艺院团3到7折的演出票,这在全国首创了“变补贴院团为补贴市民”的政府文化惠民模式,郭洪斌说:

  (录音:1比4,当时为什么比例那么大,必须要一剂强心剂下去。当时1比1的比例,1比2的都想过,那有可能放在当市场里很快就消失了,因为市场培养是非常艰难的。)

  补贴有了,观众走入剧院的门槛降低了,但是如何把文化资讯精准传递到观众?观众到底喜欢什么样的演出?郭洪斌开始每天研究各大售票网站,他要为文惠卡搭建一个“互联网+”的大数据“后台”。

  (录音:就搭建了天津演艺网这个平台。所谓自己的大数据就是我们要知道我们自己观众的喜好。观众看什么戏,我们应该出品什么样的作品,也是我们通过大数据观测到的。)

  2016年文惠卡增发至10万张,依然供不应求。市级各大院团演出场次、观众人数都大幅增加,演出平均上座率达到88%。观众越来越多,演出越来越多,但现有国有院团的艺术生产能力跟得上吗?在充分调研的基础上,今年2月,天津市文化惠民演出联盟正式成立,54家民营院团和演出机构被纳入文惠卡的持卡消费范畴,打破了原来国有院团的保护壁垒,直接倒逼各院团竞相排演叫好又叫座的优质剧目。最近,郭洪斌又增加了一个新的身份——文惠联盟剧目艺术审查委员会委员。市文广局艺术处处长张春雨说:

  (录音:为民营院团和演出机构报送上来的节目,从艺术审美上进行把关。我们必须要保证文惠卡的观众要看到一台好戏。)

  几年前,郭洪斌每天要四处求人拉赞助,做宣传;而现在,各类民营剧团纷纷主动上门谈合作、聊业务。今晚文化艺术中心运营经理郝丁没事就往郭洪斌的办公室跑,念叨念叨剧场近期的变化:

  (录音:去年整一年下来之后我们测算了大概不到200场演出,到现在4月份,我们今年整个这一年今晚文化中心的民营院团的预定已经将近300多场了。剧场的使用率翻番地往上增长。)

  每每听到这些,郭洪斌都是打心眼里透着说不出的高兴。最近,他又忙着接待山西、江苏等省市的交流考察团,要把天津文化供给侧改革的成果——文惠卡的成功经验,向外输出。

  (录音:我觉得这五年,确实是天津的变化太大了。我们希望从京津冀地区开始起步,形成一个文化惠民的真的大联盟,文化惠民城市联盟,文化大发展大繁荣必定会实现。)

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