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一个普通农民的“变形记”

2017-10-09 08:06   稿源: 天津广播电视台新闻广播   编辑: 新闻广播 陈景欣

  主持人:

  从一个普通的菜农,到拿下全国代理的种子经纪人,再到一个专业合作社的合伙人。新一代农民郭书艳是如何在五年的时间里,完成老一辈农民一辈子都无法做到的三级跳?来听记者吴昱滨的报道。

  (现场音。。。压混)

  十一长假期间,武清区河西务镇合义庄村东的田地里依然是一片热火朝天的繁忙景象,郭书艳正在指挥工人抓紧时间修建暖棚,准备抢种今年冬季的西红柿:

  (录音:我们打算种冬天上市的西红柿,咱们这边很少有人种,都是南方的。苗子都育出来了,所以急着弄。)

  在郭书艳家中,记者看到满院子都是正在包装的蔬菜礼盒,每个礼盒有四到五种蔬菜。这些菜都是郭书艳自己的合作社里种出来的,将通过物流快递发往订购的用户家中,这种合作社+网上销售的模式,已经运行了一年的时间。而就在几年前,郭书艳还是一个只会种白菜的农民。

  那时的郭书艳高职毕业,和村里的很多女孩一样,选择回家结婚、生孩子。她喜欢做一个农民,但不想像老一辈人那样,种着和大家都一样的品种,然后看天吃饭:

  (录音:0444咱们这个东西,受市场波动特别大。2313比如说今年一百亩地,明年要是一千亩,肯定就供大于求。0444像我父母,就是单纯种,不想这块,肯定不行。)

  一次偶然的机会,郭书艳接触到天津农学院蔬菜研究所,参与试种了新品种大白菜——“津秀2号”。当年,郭书艳就取得了丰收,利润翻了一番。尝到甜头后她自告奋勇做起了种子经纪人。为了让农民打消对新品种的疑虑,她还做出了包销的承诺,满怀信心地奔向了北京新发地批发市场。但迎接她的,却是当头一棒:

  (录音:1314相当费劲,往白菜市场一蹲,三天没有人问。后来跟人聊,说你这个地方不对,都去特菜厅卖,而且你定价低。后来我调了之后人都来了,后来家里还没装完,就都卖出去了。)

  经过几个月的努力,津秀2号白菜成功进入北京、河北、山东等地区市场,郭书艳也成功拿下了津秀2号的全国独家代理,赚到了第一桶金。但郭书艳越发感到传统销售模式下,农民对市场风险的抵抗能力几乎为零。这时,在蔬菜研究所的介绍下,她结识了常年从事广告营销的钟辉,双方决定尝试用网上销售的模式卖菜。钟辉说:

  (录音:2725我接触过不少农民,像她这样既保持本色,又积极向上,算新一代农民的。第一印象非常好。天热的时候,菜品质量出了问题,她比我还坚决,全赔了。)

  功夫不负有心人,从最初的十几人试吃,但如今的供不应求,仅一年时间,网上销售的模式就收获了成功。已经订购了半年多的客户张雷说:

  (录音:真的吃到我小时候的西红柿的味道,打开之后,空口吃就行,特别特别香。一周一次,基本菜就够了,差着样送。)

  郭书艳给自己的合作社取名“晴柏”,谐音就是“清白”。她要求自己种出来的产品永远是清清白白、健健康康的。有人叫她“新农民”,她说,新的是形式,但农民的质朴和良心,是永远不变的:

  (录音:2810通过做安全菜,先把品牌树立起来。00102一年四季总那么好,不可能的。出了问题,那就绝对不给消费者。5810我们就是良心蔬菜。)

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